技工贸和贸工技的定义（“贸工技”、“技工贸”还是“工贸技”）

做技术难，做品牌也难。敢于大规模投入研发做技术的企业家是了不起的。敢于做营销做渠道打造品牌的企业家，同样也是了不起的。

1、

今天，“贸工技”这条路线因为某家公司，有点臭大街了。“技工贸”三个字则是高大上的正确路线代表。然而，在中国改革开放的早期阶段，即使“贸工技”这条路线，也不是那么容易走的。那时的中国，企业最先走的道路，实际上是“工贸技”或者“工技贸”。

改革开放初期，当我们刚刚打开大门时，我国经济与西方国家之间，差距巨大。那时商业领域流行的“三来一补”，现在已经很少有人还记得了。来料加工，两头在外，在中国企业只承担制造组装环节，是当时我国外向经济的主要组成部分。

在中国的，中间的制造组装环节，是非常苦逼的。有一个理论，叫“微笑曲线”。就是讲述苦逼的制造环节。曲线一边的研发设计，是“技”，是高附加值高大上的。另一边的营销品牌渠道，是“贸”，也是高附加值高大上的。中间的生产制造，是苦逼的低附加值部分。然而，那时的中国企业，也只能利用低劳动力成本的优势，在国际产业分工中，做最苦逼的生产制造部分。

这些生产制造企业，本身苦逼，而为了压榨利润，又非常残酷的压榨劳动力成本，和挤压上游供应商。

2、

我们所熟悉的iPhone手机，一台手机买上千美元。给生产制造环节多少钱呢？给富士康的代工费用是10美元左右。制造手机的公司能拿到的收入，占整个手机售价的1%。这1%里面，真正制造手机的人工成本占多少呢？估计0.5%都不一定有的。

2021年，Nike的主要生产企业之一，某利集团在深圳创业板上市，招股书中披露了一些数据。一双耐克鞋，我们在市场购买，需要大几百甚至上千元。限量版卖到几千元，甚至更贵。这些鞋都是某利集团做好的，然后直接发货到Nike的商店销售。Nike从某利集团买鞋花多少钱呢？是71元。2019年，某利集团为Nike生产了5635万双运动休闲鞋，收到40.2亿元收入，平均每双鞋71元。

这71元，包括了原材料，人工等全部成本。Nike直接拿货，翻10倍价格再卖给消费者。

某利集团的这71元中，大概成本是58.75元。58.75元中，原材料成本32.61元，制鞋的人工成本13.78元。对制造企业来说，原材料的供应商也没有选择的权利，大部分都是Nike这样的品牌方直接指定的。某利集团的第一大供应商OIA，就是Nike指定的供应商。

在Nike这样的品牌面前，这些制造商是非常弱势的。之前新疆棉花的事情，美国的品牌公司就派人到制造商来调查，确保制造商符合他们的标准。

制鞋是一个劳动密集型产业，非常辛苦。一双大概700元的Nike鞋，做鞋的人工成本，只有13.78元，占价格的2%。

中国人辛辛苦苦生产一台iPhone 手机，能留在中国大陆的价值有多少？3%？5%？

劳动密集型产业，做一双耐克鞋，留在中国大陆的价值有多少？5%？10%？

中国制造太苦逼了，太惨了。

不过这两家公司的老板都不惨。

这两家公司，都是中国台湾人创办的公司。为苹果做手机的富士康的老板郭台铭，大家都很熟悉了。某利集团的老板张先生，大家估计都没听说过。但2021年中国台湾富豪榜，张先生登上首富之位，身价高达人民币800多亿元。

某利集团每年做不到2亿双鞋，年收入一百多亿，利润不到20亿，市值1000亿，台湾老板持股85%，身价800多亿，台湾首富。

这800多亿身价是怎么来的？是拿着低廉工资的鞋厂工人一双双鞋做出来的，是中国股市给的，是中国股民们抬起来的。

为啥说是中国股民抬起来的？世界最大的制鞋公司，香港上市的裕元集团，一年收入700亿，是某利的4-5倍，市值只有不到200亿人民币而已，不到创业板某利集团的五分之一。

今天，因为中国人工成本上升，某利集团的生产，已经基本上不在中国了。大部分产能，已经转移去了成本更低廉的越南。给中国也提供不了太多就业了。

还好，某利集团老板没发表过什么台独言论，否则，我心里肯定很憋屈。

3、

一台大几千上万的iPhone，给制造商十几元人民币的制造费用。

一双大几百上千的鞋，国际品牌从制造商几十元拿到货，直接翻10倍销售。

郁闷吗？憋屈吗？我是很郁闷很憋屈的。但是这就是行业规则，就是产业链分工。

中国制造，如果只有制造的话，就是在微笑曲线中被两边挤压，最苦逼的最憋屈的那部分。产品产出的价值，能留在中国大陆的部分，也许连5%都不到。在强势品牌商的压力之下，制造商连选择原材料供应商的权力都没有。

出路在哪里？一条路是技术，向上游做出领先的独一无二的技术。另一条路是品牌，向下游扩展，做出品牌。

这两条路都能打出一片天，敢于大规模投入研发做技术的企业家是了不起的。敢于做营销做渠道打造品牌的企业家，也是了不起的。

汽车行业就是一个最好的例子。那些合资的大国有车厂，迟迟不敢大投入做自有品牌，让大众、奥迪、宝马、通用、丰田的车占据了中国的市场。

而民营企业、老牌的吉利、比亚迪、长城、还是今天新势力蔚来小鹏理想，虽然起点低，但都是一开始都努力经营自己的品牌。

有了品牌，做出整车，再一点点积累技术。

前几天看到一个新闻，长城汽车新一代国产发动机+变速箱动力总成下线。

这则新闻，看完我感慨万千，长城起家的时候，根本没有技术能力。能把四个轮子二个沙发一个壳装好就不错了。那时做自主发动机，想都不敢想。

长城最早用三菱发动机。这个发动机完全落后于时代，动力差，噪音高，耗油，几乎一无是处。但是，当时不仅仅长城，包括中华，吉利，比亚迪，东南等大多数自主品牌，都是搭载三菱发动机。三菱发动机并不先进，远远不如丰田大众。三菱之所以愿意提供发动机，是因为在整车方面，三菱失去和大众丰田竞争的实力，愿意和中国品牌分享发动机技术，这使得三菱成为中国品牌的母机，从某种意义上哺育了自主品牌。

现在，自主品牌的汽车厂商，基本都可以自研自产发动机了。

如果长城起步时，走技术路线，先做发动机，再做汽车。长城发动机丰田大众会买吗？不会。丰田大众只会买自己的发动机。长城做了整车，才有今天的自主研发的发动机。

家电厂商都是这条路。做空调，先用进口压缩机，然后自研压缩机。华为也是一样，先做了手机整机，然后用整机业务扶植芯片。早期的海思芯片技术差，不成熟，只能自家的手机咬着牙用。

我国大飞机，也是先做组装，用海外的发动机。日后形成规模，在慢慢国产替代。

一旦你做出了整机，后面零部件可以慢慢国产替代。没有整机能力，谁用你的零部件。

日本目前零部件产业看起来挺厉害，是因为当年日本整机厉害，培育了日本的零部件产业。现在日本整机不行了，但零部件还有竞争力。但没有整机，日本的零部件被中国替代是迟早的事情。

自有品牌的整机行业，虽然看上去利润低，也许技术含量也没这么高。但谁控制了整机，谁就有控制整个产业链的潜力。这个才是行业的制高点。

4、

下面给洗地环节，不喜勿看。再说说联想。

我并不喜欢联想这家公司，我也认为联想高管的薪资过高，不符合中国国情，应该降薪，或者捐一些出来。但我还是要给联想说几句话。

为啥呢? 因为我自己也创过两次业，知道做一家企业有多难。

联想也许没有核心技术，但联想至少做出了一个品牌，一个在PC领域，有全球知名度，市场份额排在第一的品牌。做到这一点真的非常非常不容易。

也许PC行业是夕阳行业，IBM卖给联想是看不到希望甩包袱，但联想能把这个业务扭转过来，重新盈利，也是一件非常非常艰难的事情。

在旁边指手画脚很容易，真正做事才知道有多难。

去年年初，我也写了几篇为中国和武汉抗疫辩护的文章，说武汉政府对病毒不了解缺乏知识，缺乏资源，犯错误很正常。武汉很难，大家要理解。当时被骂的狗血淋头。当时骂武汉的，比今天骂联想的可厉害多了，那个晚上，朋友圈刷屏，铺天盖地，排山倒海。

如果新冠疫情没有在海外爆发，相信今天民众对武汉抗疫会有一个完全不同的观感。民众会觉得SARS才感染几千人，死了几百人。新冠感染几万，死几千人，是SARS的十倍，这一定是抗疫不力，官员渎职，体制问题。只有看到了那些高高在上的欧美国家的抗疫表现，看到了美国死亡80万人，民众才会理解，当时的武汉、湖北、中国是多么艰难。我们的抗疫是一项多么了不起的成就。

做一个全球品牌，虽然无法与抗疫相提并论，但也是一件非常难的事情。

一台联想电脑，确实芯片不是中国的，存储不是中国的。但原材料还是有不少国内供应商。费用里面大头应该也是国内的员工的工资。利润里面至少有很大比例国内的股东，管理层中虽然有外国人，但中国管理层还是占多数。

联想就算没“技”至少有“贸”有“工”。我相信，一台联想电脑，留在中国大陆的价值比例，比一台iPhone，一双Nike鞋要大得多。

联想集团，接近4000亿收入，接近80亿利润，市值也就1000亿港币，不到800亿人民币。

某利集团， 139亿收入，不到20亿利润，1000亿人民币市值。老实说，我觉得联想有点惨。

5、

技工贸，说的容易做起来难。

联想不争气。但PC行业都不争气。CPU，操作系统，都是非常难以攻破的堡垒。除了苹果以外，没有那个PC厂商能自研CPU和操作系统。

苹果 iphone 3Gs 用三星CPU，iphone 4 手机开始用自研CPU。这个是十几年前的事情。然而，苹果的PC CPU，一直用intel, 直到一年前，才开始用自研CPU。

苹果是多牛的公司，两万亿美元市值，全球第一，手机CPU做了十几年后，直到2020年，才积累了足够的技术能力，用自研PC CPU取代intel。PC CPU的门槛比手机高得多。

贸工技的联想，不如华为争气，但微笑曲线还是占了一端，总比苦逼的工贸技，1000多美元的手机赚5-10美元加工费强吧。

做一家企业真的非常艰难。整个中国，也就一家华为。技工贸，这三个字想做到，谈何容易。

你可以说联想不是民族企业，但毕竟他留在中国大陆的价值，大于苹果也大于耐克。这样的企业，虽然技术含量没这么高，但也能占住微笑曲线的一端，也能有一个全球市场份额第一的品牌。联想大部分员工，也是中国人，大部分高管，国籍应该也是中国。总部层面的高附加价值就业岗位，联想在中国数量不会少，联想供应链上也有很多中国企业。

我们希望中国有第二第三家华为。如果没有第二第三家华为，联想这样的企业多几家，我们国家也一定会比现在更好，而不是更差。