范蠡春秋末期政治家、军事家、和道家学,其实他还有另外一个身份经济学家。范蠡的经济学思维和经商之道对中国后世的影响巨大。辅助越王勾践一战灭吴的大智者范蠡,堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。《史记》中载“累十九年三致金,财聚巨万”,但他仗义疏财,他赚了钱,就从事各种公益事业。他的行为使他获得”富而行其德”的美名,成为几千年来我国商业的楷模。
范蠡的传奇经历也被世人所铭记。范蠡,春秋时期楚国人,公元前536年出生于宛地,因不满楚国的腐朽统治,转而投奔越王勾践,官拜大夫后,邀请楚宛令文种一起辅佐勾践。
因越王勾践在公元前494年执意伐吴,兵败于会稽,史称"会稽之耻"。
为帮助勾践振兴大业,42岁的范蠡毕其心于一役,施展了一生才华,主动请文种留在越国总揽政务,自己陪勾践夫妇于公元前493年去吴国当"奴仆"忍辱求和……最终,范蠡陪着勾践夫妇在吴国当牛做马服务3年后,得以安全回国。
回到越国后,范蠡和文种又竭尽所能、全力辅佐勾践奋发图强,终于于公元前473年兵强马壮时一举打败吴国,吴王夫差自刎,越国由此成就霸业。
这就是成语"卧薪尝胆"讲述的经典传奇:苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
不过他的传奇之处是,每当在如日中天的时候便解甲归田,远离庙堂。这真是佛为心,道为骨,儒为表,大度看世界。技在手,能在身,思在脑,从容过生活。三千年读史,不外功名利禄;九万里悟道,终归诗酒田园。
(一)第一次功成身退
在多年为越王勾践服务、与其共事的经历中,范蠡明白,勾践是只能共患难、不能共享乐的"雄主"。他决定"功成而不居",哪怕自己63岁的年龄,也要急流勇退,离开越国,过自己想要的普通生活。
临走前,他劝好友文种一起离开:飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。
意思是"飞鸟射杀完了,好的弓箭就要收藏起来;狡猾的野兔猎捕尽了,猎狗的好日子也就不多了,将被烹煮。"
言下之意,我们趁现在大功告成之时,赶快离开越国,若还不离开越王勾践的话,下场肯定会很凄惨。
可惜,热衷功名的文种不相信范蠡所说,认为正立了盖世之功,受到越王重用,高居为相,怎么可能有不好的结局呢?死活不愿放弃好不容易得来的荣华富贵。
范蠡无奈,只好与文种作别。后来文种的下场果然验证了范蠡之言。
次年,越王勾践就找了一个"文种想谋反"的罪名,赐文种一把宝剑,令他自裁。
这就是成语"鸟尽弓藏"钩沉的故事,告诫世人:功成不必自我。
(二)泛舟蠡湖
范蠡作别文种后,果断放弃了"上将军"的殊荣,在勾践大摆庆功宴犒劳功臣的那夜,悄悄与妻子西施挂冠离去。
那夜,范蠡与西施悄悄走出齐门,来到护城河,坐上事先安排好的小木船绕河逡巡了一圈京都夜景后,洒泪而别,向微茫的太湖而去。
太湖北边的五里湖,风景优美,山明水秀。范蠡与西施决定隐姓埋名,在这里搭建草房,正式过上渔家生活。
于是,范蠡经常携西施泛舟五里湖,后来人们就把五里湖称为"蠡湖"。
这就是范蠡"泛舟蠡湖"的故事。
后来范蠡与西施离开五里湖,选择了迁居杭州西湖。
因此,也有范蠡与西施"泛舟西湖"之说。
(三)第二次功成身退
由于范蠡在齐地经商出了名,兼之又仗义疏财,深得百姓好评。
齐王知道后,特专程拜访,对范蠡的贤明能干大加赞赏,于是聘请他为相国,在国都临淄全权主持政务。
范蠡在齐国为相三年,齐国国力进一步增强,走向强大。这时,他认为:对于一个布衣而言,治家能致千金,居官致于卿相,已是极点,不能久受尊名。
于是,范蠡毅然向齐王归还相印,再次功成身退,奔宋国而去,继续下海经商。
范蠡的经商思想
范蠡第三次迁徙至陶丘,在这个居于“天下之中”的宋国最佳经商之地,操计然之术(根据时节、气候、民情、风俗等,人弃我取、人取我予,顺其自然、待机而动)以治产,没出几年,经商积资又成巨富。
⑴注意选择经商环境,把握有利时机,运用市场规律,做事有准备,不盲目。据时而动,得失均衡。范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前,超时以待,就像以网张鱼须迎之方能获猎。
⑵“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗,所以要从各方面做好准备,知道货物何时需用,才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了,那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。
⑶抓住现时得时无怠,因为时不再来,天予不取,反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字,指出从时者,犹救火,追亡人。
⑷销售理论,贵出贱取。贵出如粪土,当商品价格涨到最高点时,要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉,当商品价格跌落到最低点,要像珠玉一样买进,贱下极则反贵。
⑸三八价格,农末俱利。范蠡以为“夫粜,二十病农,九十病末,末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利”。商人的利益受到损害,就不会经营粮食商品;农民的利益受到损害,就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害,就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间,这样农民和商人就可以同时获利。
⑹积着理论。“积着之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”要合理地贮存商品,加速资金周转,保证货物质量。
⑺薄利多销。范蠡主张逐十一之利,薄利多销,不求暴利,这种非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。
最后范蠡选定在宋地陶丘(今山东荷泽定陶一带)定居下来,他认为此地是"天下之中",最佳的经商之地。从此,范蠡就自由地奔走在经商之路上,直到公元前448年逝世,活了88岁。