代理商赚不到钱的两大硬伤！一起来看看吧

我们在做营销管理中，发现很多代理商很想干好，但却不得其法。我在和很多的代理商交流沟通中，发现很多问题，看似简单的管理决策，却是很多代理商的盲区，因为他不知道自己不知道。按照常规的思维去思考问题，结果损失很大。我们的代理商做不好市场，赚不到钱，主要是两大硬伤。

一、不聚焦主业，多元化发展。

很多代理商做着做着，就开始了多元化，做加法。几年下来，做的生意越来越多，甚至还有很多和主业不相关联的生意。不经意间一回头，发现自己的产业太多了。看着红红火火，热热闹闹，一算总账时发现，不但没有赚钱，还赔了不少。分散了精力，赔了钱，资金也少了，主业发展的时机也错过了，甚至市场份额大幅下滑，从原来的第一，滑落到了第二。甚至很多代理商都无法回头了，鸡飞蛋打，主业也丢了，看似正确的副业，也在亏损中挣扎。很多代理商不明白多元化的危害，依然我行我素。主要原因：

1、自以为是，认为赚了钱是自己能力水平高。

很多代理商挣钱了，以为是自己的水平能力有多么的高，别人都不如他。有钱了，自然就有些飘了，而忘记了自己是靠着机遇和平台挣了钱，开始尝试做一些看似挣钱的生意。

比如，一个代理商，一年的招待费用一百多万，想着与其往外面吃饭，不如自己开一个饭店。于是投资了几百万开了个饭店，两年时间经营下来，赔了几百万。当和我讲起时，痛悔不已。说现在想去哪里吃饭就去哪里，多方便和简单，想吃什么口味就吃什么口味。我笑着说，谁也不会因为喜欢吃鸡蛋，就去养几只鸡。其实道理一样，专业人士做专业的事情。你涉足了别人的领地，做了其他的生意，你在其他的人眼中，就是“韭菜”，等着被收割。

2、对主业不自信，认为行业到瓶颈了，生意无法突破。

也有很多代理商，对自己的主业不自信，错判了趋势，认为主业没有发展了，存量竞争，甚至市场空间在下降，未来会越来越难。于是就开始自谋出路，四处创新，总是怕错过了风口，错过了未来挣钱的生意，开始布局，尝鲜儿，当先锋者，最后成了试验品。

我给他们讲当年比亚迪做新能源民用车的案例，听后他们都是沉默不语，自己当了行业的炮灰。

3、主业做得不好，为了养员工，开始多元化。

这种情况下更是艰难。因为选择什么生意，方向性都不明确，没有以终为始，只是想着打秋风，想着给员工找点事情干，多挣一点钱，最后失败必成定局。

还是那句话，你自己做的主业都做不好，凭什么跨行做其他的生意？你若是能够做好呢，没有任何的道理，逻辑上也讲不通的。

现在的确是存量竞争，你自己全力以赴的做主业，都不敢说肯定能做好，何况分散精力，时间，资金呢。

不聚焦主业，分散化经营，纵观全国的代理商，极少有成功的。就是很多优秀的企业，也是一样难逃厄运，如苏宁，恒大等等。

敬畏主业，聚焦主业，即使真有一天行业不行了，那也要做最后一个倒下的。

二、管理不精细化，产生漏洞，滋生腐败。

代理商其实也是小型企业，少的有十来个人，多的有一两百人。也需要管理，也需要精细化运营。

很多代理商，挣了钱，就不再像原来一样兢兢业业地做市场了。而把生意交给了下面的人，开始松散式管理，靠人们的自驱动来做。最终结果一地鸡毛，市场口碑也坏了，生意也赔钱了，而很多的员工中饱私囊，自己不亦乐乎。

举个例子，有一个代理商，开始做的时候很勤奋努力，几年下来挣了一千多万，就开始松懈了，日常管理交给了下面人。他的员工看到老板不再下市场了，管理不严格了，就开始搞小动作，卖的货高卖低报。比如卖价400元，和老板说380元，自己贪腐20元。一开始小打小闹，发现老板也不知道也不检查，就开始越来越猖獗。一年下来，员工赚得盆满钵满，老板赔了不少钱。而老板不明就里，还在埋怨厂家政策不好，支持不到位，与厂家进行博弈；而厂家走访市场发现问题，和代理商沟通，代理商却认为这是厂家不想给资源政策的托词，他还是相信自己的员工。结果厂商矛盾冲突不断升级，生意也做不下去了。

如果代理商每周去市场走访一次，和客户一交流沟通，很多的问题就会马上发现。关键是代理商脱离了市场，脱离了客户，飘在了空中，最终主业失去，生意惨淡。

没有一个生意是好做的，都需要全力以赴，聚焦专注。同样，不断地学习努力，向标杆学习，向有结果的人学习，再艰难的生意，也会一步一步越来越好。